Parduotuvėse pasirodžius nuolaidų afišoms ir išpardavimų pasiūlymams, pirkėjų elgesį ima valdyti emocijos. Rinkos tyrimai rodo, kad būtent per akcijas daugelis priima impulsyvius sprendimus, kurių vėliau gailisi. Vis dėlto, protingas pasirinkimas net ir išpardavimo sūkuryje yra įmanomas – tam tereikia šiek tiek žinių ir sąmoningumo.
Kodėl perkame daugiau nei reikia?
Akcijų metu pardavėjai pasitelkia įvairius marketingo triukus, kurie skatina skubėti ir pirkti neapgalvotai. Riboto laiko pasiūlymai, ryškios kainų etiketės, raginimai „Paskubėkite, liko nedaug!“ veikia emocijas, kelia norą nepraleisti galimybės sutaupyti. Psichologai pastebi, kad išpardavimų metu pirkėjus dažnai užvaldo vadinamoji FOMO (angl. fear of missing out, liet. baimė praleisti). Dėl šios baimės į krepšelį dedama ir tai, ko iš tiesų nereikia, o nuolaidos dydis ima atrodyti svarbesnis už prekės reikalingumą ar kokybę.
Impulsyvaus pirkimo rizika didėja ir dėl „inkaro“ efekto – kai originali prekės kaina šalia sumažintos atrodo itin didelė, net jei realiai tokios kainos ji niekada neturėjo. Tokiu būdu susidaro iliuzija, kad nuolaida yra išskirtinė, nors realus sutaupymas – menkas.
Kaip apsisaugoti nuo neapgalvotų išlaidų
Pirmosios taisyklės, kurios padeda priimti racionalius sprendimus, prasideda dar prieš įžengiant į parduotuvę – fizinę ar virtualią. Finansų ekspertai ragina fiksuoti mėnesio biudžetą ir aiškiai apibrėžti sumą, kurią galite išleisti nebūtinoms prekėms. Tokia riba leidžia išvengti impulsyvaus elgesio, kai noras sutaupyti virsta per dideliu išlaidavimu.
Naudinga ir išankstinė pirkinių sąrašo sudarymo praktika. Sudarytas sąrašas padeda nepasiduoti spontaniškiems impulsams ir susitelkti į realius poreikius. Tyrimai rodo, kad sąrašą turintys pirkėjai spontaniškai perka vidutiniškai 30% mažiau. Prieš įsigyjant kiekvieną prekę verta užduoti sau klausimą: ar šios prekės tikrai reikia, ar ji buvo numatyta planuose?
Kaip atskirti tikrą nuolaidą nuo marketingo triuko?
Išpardavimų gausoje dažnai sunku suprasti, ar nuolaida yra tikra, ar tai tik reklaminis triukas. Ekspertai rekomenduoja prieš priimant sprendimą peržiūrėti kelių parduotuvių tos pačios prekės kainas. Yra atvejų, kai nuolaidos procentas atrodo įspūdingas, tačiau tai tėra grąžinimas prie įprastos kainos, kuri buvo padidinta prieš išpardavimą.
Internetinės kainų palyginimo platformos, tokios kaip „PriceSpy“ ar „Pricer.lt“, padeda greitai įvertinti, ar siūloma kaina iš tiesų yra žemiausia. Patyrę pirkėjai rekomenduoja taip pat stebėti kainų istoriją – kai kurios elektroninės parduotuvės leidžia matyti, kiek anksčiau kainavo pasirinkta prekė.
Kaip valdyti emocinį pirkimą?
Emocinis pirkimas – dažnas svečias išpardavimų laikotarpiu. Stiprios emocijos skatina veikti impulsyviai, todėl svarbu išmokti jas atpažinti. Psichologai siūlo prieš sprendžiant dėl stambesnio pirkimo padaryti pertrauką – pasivaikščioti ar išgerti puodelį kavos, kad sumažėtų emocinis spaudimas.
Kai kurie žmonės praktikuoja „24 valandų taisyklę“: priėmus sprendimą, ar norėti įsigyti prekę, palikti ją krepšelyje ir grįžti prie sprendimo kitą dieną. Jei kitą rytą noras pirkti nebeatrodo toks stiprus, tikėtina, kad poreikis nebuvo tikras.
Rizika ne tik finansams, bet ir aplinkai
Perkant neapgalvotai, dažnai susiduriama ne tik su pinigų švaistymu, bet ir su per dideliu vartojimu. Gausūs pirkinių maišai iš išpardavimų priverčia susimąstyti apie tvarumą ir atsakingą vartojimą. Statistikos duomenimis, daugiau nei trečdalis per išpardavimus įsigytų drabužių vilkimi vos keletą kartų arba išvis lieka nenaudoti.
Ši tendencija ryški ir technologijų, buitinės technikos ar žaislų sektoriuose. Dalis išpardavimų grobio net neužima vietos namuose – grąžinimai, perpardavimai ar net išmetimas tampa įprasta praktika. Tai didina atliekų kiekį, skatina išteklių švaistymą.
Kritinis mąstymas – patikimiausias ginklas išpardavimų metu
Išpardavimų laikotarpis – puiki proga išmokti rinktis atsakingai. Kritinis požiūris į prekybininkų siūlomas „super nuolaidas“, gebėjimas palyginti kainas ir realiuosius poreikius leidžia išvengti pinigų švaistymo bei nereikalingų pirkinių. Naudinga įvertinti, ar perkama prekė iš tiesų pagerins gyvenimo kokybę ar užims vietą stalčiuose.
Racionalūs sprendimai reikalauja sąmoningumo, gebėjimo atsiriboti nuo emocijų ir nuolat lavinti finansinę discipliną. Išpardavimų vilionėse svarbu atsispirti trumpalaikiam džiaugsmui, kurį sukelia sutaupyta suma, ir įvertinti ilgalaikį pirkinio naudą. Tik taip galima mėgautis išpardavimų teikiamais privalumais be nemalonių pasekmių ar gailesčio dėl neapgalvotų pirkinių.
